江苏租赁：努力成为小微企业的“贴心人”

　　小微企业背后是千千万万的家庭和就业，是稳经济的“基本盘”。近年来，江苏金融租赁股份有限公司（以下简称“江苏租赁”）认真贯彻落实国务院及有关部门助企纾困稳经济政策，充分的发挥金融租赁“融资+融物”优势，加强金融保障，创新产品和服务，逐步提升小微企业金融服务的便捷性和可得性，努力成为小微企业的“贴心人”

　　南京新世纪联盟印务有限公司是一家老牌印刷公司。作为曾经的南京彩色印刷厂胶印分厂，公司如今慢慢的变成了提供专业印前、印中到印后整体解决方案的现代化综合印刷加工公司，业务涉及出版物、图书、杂志、精品画册和包装等，上游客户主要为江苏凤凰传媒出版社、译林出版社等。

　　2022年3月，随着书刊订单的增多，公司负责人童钧茂发现，公司现在存在胶印机均只能单面印刷，无法一次性完成双面印刷，印制流程繁琐、成本比较高，也在某些特定的程度上限制了承接订单的范围。为了加强书刊类印刷订单解决能力，新世纪拟采购一台由全球知名印刷设备制造商海德堡生产的八色双面胶印机，以提高生产质量及效率。这也是南京首台八色双面胶印机。但受疫情影响，公司回款困难，现金流紧张，且租用的工厂场地没有办法进行抵押贷款，购置设备的资金缺口较大。

　　长期的跟踪服务，让江苏租赁第一时间得知消息，并主动上门帮助公司解决资金难题。江苏租赁深耕印刷近20年，凭借与海德堡常年深度合作，将融资租赁特性和设备技术方面的要求充分融合，很快为新世纪量身定制了解决方案，并为其融资上千万元购置新设备，逐步扩大产能。

　　“厂里近80%的设备都是在江苏租赁的支持下购买的。”与江苏租赁合作十几年来，童钧茂对苏租团队的贴心服务赞不绝口，“除了资金供给外，江苏租赁还为咱们提供了许多印刷领域内的专业建议，是我们小微企业成长路上的‘好伙伴’！”

　　凭借资金供给的“硬实力”和专业水平的“软实力”，江苏租赁已携手众多国内外知名厂商，为上千家印刷公司可以提供了特色化的设备租赁服务，助力企业技改升级。

　　南京易周能源科技企业成立于2010年，系从事水利信息化、水综合治理和固危废处理业务，集科研开发、生产制造、自动化工程建设为一体的高新技术企业，形成了以环保、防灾为主的特色产品体系，目前有多项产品已进入国家水利部推荐产品目录。公司负责人周峰是一位“80后”创业者，同时担任南京信息工程大学产业教授、安徽水电学院客座教授，被江苏省发改委评选为“环保工程专家库”成员。

　　目前，易周能源正处于创业板上市的辅导期，为了加快扩大规模拿下了多笔订单。但污水固废处理属于资金密集型业务，项目的前期投资规模较大，且资金回收期长达3年左右。今年以来，受新冠疫情影响，易周能源的多个外地在建项目人员难以进场，导致进度放缓、回款推迟，导致企业的流动资金不足，自身发展受到很大影响。

　　今年年初，江苏租赁工业装备事业部客户经理于忆潇与易周能源进行了接触，在了解到疫情下企业的发展困境后，积极主动上门为其提供融资租赁服务。凭借对环保类中小企业需求的长期深挖与充分研究，部门不断开发适合中小企业的金融理财产品和服务。针对易周能源的情况，江苏租赁很快提出将企业的部分设备以“售后回租”的形式进行融资，并出具了条件灵活的融资方案。同时，考虑到正企业处于上升发展的关键时期，团队贴心地将还款时间延长至2年，较低的利率也让公司的现金流得到保障，能更加进一步扩大发展、加强科技创新。

　　江苏租赁工业装备事业部负责人陶天龙表示，长期以来，部门在服务中小微企业方面精耕细作，积极支持绿色产业高质量发展。“凭借融资融物的双重优势，江苏租赁既可以在相关设备、基础设施上为绿色产业提供必要保障，又能直接为环保公司可以提供资金支持，共同推进绿色发展。”

　　常熟奥世盟智能科技有限公司成立于2008年，主要是做手机、电脑外壳及汽车塑胶零部件和铝镁合金的表面处理。下游客户有富士康、苏州胜利、达美自动化等。作为电镀行业的一个分支，因环保要求，表面处理行业的准入门槛较高，对生产线设备的需求也要兼具高效的自动化与环保功能。

　　2021年6月，奥世盟与华硕集团旗下的和硕联合科技股份有限公司共同研发电子零件设备，计算机显示终端为英国BAT公司，现已实现小批量生产。但今年客户的需求突然激增，要求公司在3月实现量产，6月份产量要达到每天6万台。面对庞大的需求量，奥世盟负责人纪传松也是喜忧参半。一方面，公司现在存在的8条生产线无法完全覆盖订单需求，要想扩大产能就要购买新的设备；另一方面，受近年来疫情影响，公司的订单与回款情况并不稳定，资金流已捉襟见肘。

　　早在去年江苏租赁就与奥世盟展开过融资租赁合作。面对此次的问题，江苏租赁也因长期跟踪服务及时了解到企业的痛点，再次“雪中送炭”，以直租方式帮助其购买一条价值320万元的喷涂线机械设备，而该设备内搭载了涂装喷控系统与废气处理操控系统软件，可以有效实现节能减排，满足环保要求。

　　江苏租赁工业装备事业部苏州团队负责人樊豹表示，“本地化团队深耕区域的优势，就在于我们大家可以更精准、更高效地把握客户的真实需求；没有中间渠道的直销形式，也能保证客户能轻松的获得最低的融资成本。而无论客户是否有需求，我们都事先建立联系，保持长期沟通，这才能在小微最需要的时候，及时提供配套的金融服务。”

　　在无锡特莱斯精密机械制造有限公司的厂房里，仓库里堆着一箱箱打包完成的通讯零部件和汽车零配件等货品，但这样看似“货源充足”的场景，却让公司负责人杨勇满心焦虑。

　　“受疫情影响，春节后近两个月，物流十分困难，我们一部分涉疫地区的货物发不出去，也收不到回款，直接影响公司接下来一笔大订单原材料采购。”杨勇口中的“大订单”，是与国内某龙头空调厂商签订的一笔上千万项目。

　　特莱斯成立于2010年，主要生产汽车零部件、机械配件及通讯零配件等，以来料加工为主。公司于2021年郑重进入了浙江某上市公司的供应链体系，并为其制造高精度阀芯球等产品。原本双方约定原材料由客户提供，特莱斯只需购买阀套等辅料。但因疫情导致物流受阻，订单加工需要自行购买原材料，资金流一下变得紧张了起来。

　　种种难题被江苏租赁工业装备事业部无锡团队负责人马成斌看在眼里。早在2021年9月，江苏租赁曾与特莱斯开展过合作。在今年3月中旬的电话回访中，马成斌得知了特莱斯在疫情下面临的窘境。为了尽快完成现场双人尽调，解决企业燃眉之急，马成斌克服疫情阻隔，前往特莱斯工厂，为企业量身定制了一套设备回租方案，以满足其采购原材料的资金缺口。

　　在回程的途中，马成斌接到了杨勇的电话。对方不仅对江苏租赁的“雪中送炭”表达了感激之情，也关切其注意疫情防护。疫情终有时，服务不停歇，“在苏租，像我这样的‘逆行者’还有很多。”马成斌表示，“面对疫情的压力和企业急迫的金融需求，我们在注意自身防护的同时，也尽可能地帮助更多小微企业稳住经营、保住生计。”

　　2020年以来，公司累计服务制造业企业2000多家，投放金额100多亿元，服务制造厂商经销商超1,500家，厂商租赁投放金额500多亿元。公司积极做出响应监管部门号召，对受疫影响制造业客户推出减费让利、租金计划变更、征信保护等系列扶持措施。江苏租赁董事长熊先根表示，公司将持续以金融活水稳链、纾困、助企，做小微企业满意的“贴心人”，提升小微企业金融服务的可得性、便捷性，助力稳住经济大盘。

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