花式出海“小巨人”闯出新天地
虽然只有几厘米见方，但珠海喜文的便携打印机依然凭借着高颜值和轻量化等亮点，从中国南海之滨卖到了大洋彼岸，吸引了超600万全球用户及粉丝，年销售额数亿元；无独有偶，虽然经营的小玩具看起来并不起眼，广州淦源却靠卖竞技魔方一年赚了2亿元，其中70%的销售额来自海外市场……
随着中国外贸迈入高水平质量的发展新阶段，慢慢的变多的专精特新“小巨人”企业凭借抢占细分赛道、力求差异化发展、打造自主品牌、乘风跨境电子商务，闯出了一个又一个出海新天地。
在全球最大的打印通用耗材及零配件生产基地——珠海，郭晋鹏2012年刚入行时，这里至少有600家打印机耗材工厂，“你能做的别人都能做，你不能做的别人也能做，再加上我们出货量小，无论是在供应链、品质还是价格上都没有优势。”
但在“卷”中求生，从2017年成立趣印科技进入打印机市场，到凭借精巧的外观和便捷的功能让新产品在海外市场迅速提升知名度，聆听趣印科技创始人郭晋鹏细数十余年的创业经历，那些披荆斩棘的过往在他眼中都是轻描淡写，唯有“差异化”一词如定海神针般始终伴随着企业的成长。
也正是这份坚守，让趣印科技在2023年7月被评为国家级专精特新“小巨人”企业，让趣印科技子公司珠海喜文生产的便携式打印机不仅多年来从始至终保持该类目出口量全国第一，也在跨境电子商务平台这一垂直赛道的海外综合销量榜上位居第一。
“其实便携式打印机产品所采用的热打印技术在上个世纪70年代就已经存在了，也早已在诸多商业场景中被普遍的应用，比如医院拍X光片用的就是热敏打印，照相馆‘立等可取’用的是热升华打印。因为技术门槛相对没那么高，我们把发展的策略定位于差异化。”更喜欢被称为公司首席产品经理的郭晋鹏乐于求新求变，这也让他带领趣印和喜文成就了一个又一个“小传奇”，从自主研发到跨界创新，从立体销售到人机一体化智能系统，不断领行业之先。
“我们以内容差异化为出发点，生产的错题打印机热销国内市场。在海外市场，通过持续洞察消费需求，公司推出了满足各种场景的便携式打印机，在2023年亚马逊Prime会员日北美站点单日销量超2万台。”郭晋鹏对国际商报记者说。
同样拥有国家级专精特新“小巨人”称号，更是玩具领域唯一获此殊荣的企业，广州淦源智能科技有限公司也凭借着差异化和产品力，在一条小众赛道上做出了“大门道”。
何以围绕一个玩具念好生意经？这在“85后”广州小伙江淦源看来，就是一个把兴趣爱好做成事业的过程——2006年，他成为中国第一个魔方速拧比赛冠军，7次打破全国纪录。但因为发现很难买到合适的竞速魔方，注意到这一个市场存在缺口后，江淦源于2009年开始创业，2012年切入魔方的设计研发，并于2014年成立淦源智能科技，以竞速魔方产品为起点，目前业务已涉及智能玩具、竞技硬件、AI算法等多个领域。
“魔方不仅能竞技，也有更多的娱乐场景。”对于心之所好，江淦源不仅坚持以品质为先，让更多竞技者能拥有“好搭档”，也希望让魔方走入更多人的生活。
对此，广州淦源一方面通过技术升级为竞技魔方加入轻量化、磁力变革、智能化等创新功能，助力专业选手更好竞技；另一方面，其也希望魔方能走入更多人的日常生活，开发的一系列魔方拼图产品，适用于求婚、生日、节庆日等场景。
目前，凭借原创设计和强大的产品性能，广州淦源的魔方产品已远销100多个国家和地区，2023年全球营收同比增长100%。
在坚持品质出海策略的同时，更要注重品牌出海战略，这也是趣印科技、广州淦源这些“小巨人”们闪耀国际舞台、在更广阔的全球市场走得更远的一致遵循。
在广州淦源创立之初，江淦源就注册了GANCUBE（GAN魔方）品牌，并瞄准专业魔方玩家和技术流发烧友这类高端客户群体，在设计研发上不断投入，提升产品性能和娱乐性。据统计，仅在专利技术发明上，该品牌就有200多项，刷新了多项世界纪录。
凭借独特且具有竞争力的产品的优点，该品牌的产品定价也定位高端市场，其三阶魔方的价格几乎都在150元以上，磁力魔方系列新产品更是卖到了近700元。虽然定价不低，但购买该产品的用户群体却有着极高的品牌忠诚度和复购率，这为品牌带来了稳定的客源。
“做大魔方这个小众运动的‘蛋糕’，不仅要拼产品力，更要拼品牌力。” 江淦源还通过深挖魔方圈层文化，让品牌叫得更响、走得更远——在线上，打造互动平台生态配以智能魔方产品，让普通魔方爱好者可以每时每刻与全世界玩家竞技，专业选手也可以借此练手，增强用户黏性，激发更多用户对高端装备的渴求；在线下，通过与全球赛事品牌方合作，以及搭建自有品牌赛事，让更多人认识和了解品牌，推动其走向全球市场。
“比如，我们通过赞助世界魔方协会认证的魔方公开赛，同时签约了多个顶级选手，让品牌获得大面积露出，触达最核心的竞速魔方受众。”江淦源说。
此外，广州淦源在营销方面也下了不少功夫。其在多家社媒平台开通账号，通过魔方竞赛等紧张刺激的视频内容吸引更多魔方玩家关注，创造出更大的品牌曝光度。同时，公司利用亚马逊广告“组合拳”，优化投放策略、改进创意素材，目前已拓展了亚马逊北美、欧洲、日本等17个站点，推出“智能”“磁力”“至轻”“异型”等系列产品线。品牌产品上线年，业绩就成倍式增长，年销售额超千万美元。
“我们团队的目标是做世界品牌，希望以后提起便携式打印机，人们第一个想到的就是喜文，就是Phomemo。”郭晋鹏对公司的发展有着明确的愿景，Phomemo也是趣印科技为产品出海特别打造的自有品牌。
要实现这个目标，就要建立占领用户心智的品牌形象。为此，在出海过程中，趣印将蒸蒸日上的跨境电子商务作为打造品牌的主阵地，初期使用搜索广告推广引流、提升销量，随后建立起品牌旗舰店，并借助平台的广告工具，进一步精准、细致地触达人群，通过品牌建设和经营销售的策略的优化，逐步积累了良好的用户口碑。
如今，营业销售能力不断进阶的趣印相关团队已开始将目光放在视频广告以及与能够吸引潜在用户的KOL（关键意见领袖）的合作上，希望以更贴近用户的方式讲好品牌故事，提升品牌信任度，吸引更多忠实用户。
“目前，趣印科技在全地球手机APP上的用户约600万，我相信这一个数字未来有可能突破2000万、3000万，这也将是我们商业模式差异化的一个非常好的基础。”郭晋鹏对趣印的发展前途信心满满，“我们大家都希望能把用户更好地聚集在一起，形成更多‘小创作’‘微创作’生态。我们给用户更好的提供好的硬件设备，并在软件层面提供更多素材和巧思，帮助用户实现创作，打印更多好玩有趣的东西，为日常生活添彩。”
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