印刷企业在市场上的竞争“手段”

　　市场经济崇尚竞争，优胜劣汰则是与竞争相伴的规律。印刷企业要在激烈的竞争中站稳脚跟，究竟凭什么？凭价格？凭质量？凭周期保障？毫无疑问，这些都要！这些都是赢得胜利的必要条件。确定保证产品质量与在客户真正的需求的时间内交付产品是参与竞争的基础。价格则是竞争的重要筹码，但一味以低价参与市场之间的竞争，就会降低企业的获利能力，最终陷入价格泥潭。

　　第一，生产能力大于市场需求。因为供大于求，企业为生存，在无计可施的情况下，就不惜牺牲利润，竭力保证企业的正常生产。有一个数据足以说明这一情况：2000年，商业轮转印刷机的承印工价是每色令25元（不含税）；伴随着商轮机数量的增加，到2010年每色令的承印工价已经跌到9元、甚至8元（不含税）。而生产用的电、水、煤、气、油价格却都在节节攀升，原辅材料与劳动力成本也在一直上升，由此可见，竞争是如此残酷！

　　第二，同质化严重。正因为产品同质，企业缺乏有效的竞争手段，结果就只有在价格上做文章，甚至不惜走上恶性竞争这样一条既害人又害己的不归路。

　　第三，员工流动性大。产品质量除了靠设备保证以外，还需要有技术非常精湛、责任心强的员工来保证，员工素质低下自然难以胜任高端、高工价产品的生产，为客户做创新开发更只能成为一种奢望。于是，企业只能在低端产品的红海中竭力挣扎。

　　纵观市场，最有效的竞争手段莫过于规模优势或自身特色。做规模，主要是以量大来降低生产所带来的成本，以资本优势来提升开发能力，但这显然不是大多数印刷企业所能为的。但强调发展企业特色，则是所有企业都可以去实行并有所做为的。这无非是从企业实际出发，量力而行。因为，独具特色就有实际效果的减少了竞争对手，进而能造就企业生存环境的蓝海；就有了与客户讨价还价的资本；就有胆量拒绝客户提出的某些不合理要求；更能保证获得不低于、甚至高于社会的平均利润率。如果特色上升到品牌，它的获利能力就会更高。有一则报道提到奢侈品的品牌价值在其售价中占55%，而原材料、加工成本、人力成本之和也仅有17%。这就是品牌的价值，也是企业真正的财富。

　　因此，在强调企业转变发展方式与经济转型的过程中，应该注重挖掘自身的特色，在发展特色上做文章，以此去赢得市场，脱离红海。