实施精品战略 让胶印机品牌唱市场主角

　　乍看国内市场上的产品，令人有眼花缭乱之感，略加梳理，脉络清晰：目前市场已慢慢地过渡到品牌时代，虽有鱼龙混杂之嫌，品牌唱主角已成定势。在国外，品牌战略已发挥得淋漓尽致，在各个细分市场上用户牢牢地被忠实地纳于自己的轨道之中。我国小型胶印机企业已经走在产品品牌时代，认识到并努力在扩张企业品牌的路上奋进。在这条路上，目前领跑的仍是合资企业(独资尚没有也不允许)；其次是，一些老牌子，原国有企业改制成股份制非公有制企业；最后是近几年崛起的一些非公有制企业，这是一个类“金字塔”的结构。

　　企业品牌不等同于产品，这是一个系统全面的概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、市场推广、企业形象等的综合体观。合资企业经过几十年长期资金市场的风吹雨打，已成功积累出经验。我国经过多年市场洗礼，市场意识逐渐加强，小胶印机企业也在努力打造自己的品牌。不同的是，合资企业是用企业品牌(如滨田在国内已成为知名度很高的品牌)推广产品，国内企业是产品托起企业的品牌。如营口YKl800成功地推出了“营口冠华”品牌，威海“八页”铅印机成功地推出了“威海印机”的品牌，这种方式运作比较艰难，也是必由之路。

　　实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作系统，从品牌知名度到品牌美誉度再到更高级的品牌忠诚度，尤其是到晶牌忠诚度，留住顾客是各企业梦寐以求的。这样的一个过程涉及到企业方方面面，上中下游、合作伙伴、企业文化、经销商等等。在这方面比较成功的威海滨田的经验是采用的代理制，这是很重要的一个环节。生产商负责产品质量，经销商负责售后服务，共同做市场，共同保用户，值得学习。比如天津欧普公司(威海滨田经销商)仅在石家庄就有30％的用户购买2台以上，购买5台以上的有8家，河北国税局共购买711台，可见用户忠诚度之高。

　　全国性知名品牌的形成，没有三五年深厚的市场功力，不会有成效。威海滨田、威海印机、营口冠华、潍坊华光、北京多元、北人二印等都已有多年历史，但区域性优势仍显而易见。比如技术遥遥领先的威海滨田在江浙沪一带，尤其是温州龙港备受青睐，威海印机在山西广受欢迎等。一个新品牌的产生，一要选准市场，二要采取正确的战略，包含价格推广等等。

　　小型胶印机的市场推广工作，全国性的广告宣传全由生产方承担，而在销售方式上，一般有三种形式：一是严格代理制，如前所述的威海滨田；二是代销制，生产企业负责生产和售后服务，销售委托给代销店(点)，可能是各地印刷物资公司等，其企业如北京多元；三是直销，比如威海印机的部分省份，当然，多数企业采用混合各种方式，以销售机器为原则，并没有严格限定。这也是造成企业品牌忠诚度不够的原因之一。

　　现在，竞争形式的严峻，造成市场已步入价格战。有些企业接受挑战，别无选择有些企业选择跳出陷阱，另辟蹊径。选择企业品牌战略的实施更为严峻，考虑企业自身实力，适时创新改革，维持品牌，开拓市场，尤为关键。我国企业普遍的加工能力较弱，研发技术力量不够的弊端由此显示。

　　可喜的是，我国小胶印机已经走出国门，比如营口冠华、威海印机等企业产品销往东南亚等国，威海滨田出口韩国、俄罗斯等。一方面说明，我国小胶印机技术水平已达到相当程度；另一方面说明，国外小胶印机仍大有市场，我国小胶印机企业仍大有前途。在清醒地认识到自身水平的前提下，努力提升产品档次，提高技术水平，加强研发力量，是当务之急。

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