“两个健康”龙虎榜丨与顶尖的国际大品牌竞争不逊色这家温企凭什么？

　　为进一步坚定民营企业家理想信念、激发创业创新创造活力，温州市“两个健康”办联合温州日报推出《“两个健康”龙虎榜》系列报道，聚焦新时代激扬“四千精神”、争做“四个典范”的民企之路，探寻民营经济健康发展、高水平发展足迹，为谱写更精彩的中国式现代化温州篇章凝心聚力。

　　“当你走进国内任何一家超市，看到覆盖在各种商品表面的精美标签，大概率就是用我们的设备印出来的。”站在公司展厅如超市货架般的标签样品陈列墙面前，浙江炜冈科技股份有限公司总经理周翔颇为自豪地说。

　　炜冈科技是一家以生产标签印刷设备为主业的国家级专精特新“小巨人”企业与制造业单项冠军企业，也是温州印刷包装行业中走出的第一家上市公司。据周翔介绍，由炜冈科技制造的大型标签印刷设备，目前正“服役”于国内各大印刷厂的可达2000多台，即便是在欧洲市场，“在役”的炜冈设备也已达数百台。

　　抓紧时机抢占海外市场是炜冈科技当前的一大要务。周翔和记者说，今年以来，公司已数次高规格出海参展，“每次参展仅样品的运输费用都要花费50万元以上”。

　　印象标签：温州包装印刷业首家上市公司、国家专精特新“小巨人”企业、工信部第六批制造业单项冠军企业、在标签印刷设备领域打破跨国公司垄断，引领行业发展。

　　在印刷行业中，有着160多年历史的德国海德堡公司被很多人视为品牌的“天花板”，长期以来，其在国内印刷包装领域有着无可比拟的市场地位——20多年前，中国印刷城龙港的品牌印刷包装企业在打广告时最常用的一句话便是“巨资引进海德堡高端设备”。

　　从2008年研制出国内首台商标胶印机以来，炜冈科技与海德堡的竞争便开始了。一家才摆脱“作坊式”运作模式没几年的乡镇企业该如何从百年国际大品牌口中夺食？

　　炜冈科技的方法是充分的发挥自身靠近市场的优势，以充分实现用户诉求为核心竞争力，将产品的性价比发挥到极致。

　　标签印刷企业绝大多数都是小企业，从减少相关成本到增添各种应用，诉求繁多，但由于单体采购金额不高，想要设备厂定制开发基本是不可能。从十多年前开始，炜冈科技便积极做出响应中小客户们的各种诉求，对胶印机展开了定制化、模块化的研发。

　　上光、冷烫、热烫、模切、丝印……十多项清单模块一列，客户想要在设备中实现哪些功能，炜冈科技便能为其定制相应的设备，不仅大大降低了客户的资本成本和使用成本，还极大丰富了自家的产品品类——从十多年前的一款单品起步，如今仅在胶印机领域，炜冈科技所提供的常备机型就已达到34种之多。

　　装备类产品的品质，最终往往都是体现在加工精度、运转速度以及设备稳定性等方面。十多年来，炜冈科技依据市场情况每年坚持将营收3%-6%的资金投入于研发，工艺技术不断迭代发展，如今他们的胶印机在转速上已明显高出国家标准一大截，一些优势产品如间歇式胶印机，在国内外很多展会上都是“全场最高速”；他们的套印误差已经控制在了0.1毫米以下，比国标的0.2毫米精准一倍以上……

　　在胶印机领域，以炜冈科技为代表的国产制造商主要对标的是海德堡旗下品牌捷拉斯，由于制造成本高企，虽经多次降价，捷拉斯同种类型的产品售价依然较炜冈高出2-4倍，其在国内市场已基本没有竞争力。

　　“你可以去龙港的标签印刷厂看看，99%的企业用的都是我们的设备。”周翔笑着说。

　　近期，炜冈科技分别披露了2022年报与2023年一季报，今年一季度，随着消费市场的复苏，该公司实现净利润1800多万元，同比增长10%以上。

　　财报中有一处数据让记者颇感诧异——与多数企业不同，目前炜冈科技经销渠道销售产生的毛利明显高于直营渠道。

　　周翔和记者说，经销商渠道与直营渠道的毛利差，其实反映的就是海外市场与国内市场的价差——在国内市场，该企业主要采取直营模式；而在海外市场，主要是采用直销+经销的模式，主攻的是意大利、葡萄牙、西班牙等欧洲发达国家，利润回报远高于国内市场，但受限于售后服务能力，目前通过当地的专业经销商实现售前及售后服务。

　　据介绍，早在2019年，炜冈科技便已在着手海外售后网点的铺设，但这一计划因疫情而不断延期，直到今年才得以再度启动。

　　“我们的第一个海外网点将设在葡萄牙波尔图，目前已完成了项目选址，正在为外派员工的工作签证问题而奔忙。”

　　随着市场占有率的不断的提高，售后服务慢慢的变成了炜冈科技的重中之重。目前，该公司售后人员已达70多人，占比超过20%，售后服务慢慢的变成了公司最大的部门。为了进一步抢占市场，炜冈科技近年来以“不亏本”为原则大力优化售后服务，即便如此，在2022年，该公司机器配件的销售也已达到900多万元。

　　“强化售前的方案解决，优化售后的运营维护，这是我们走向国际化品牌的必由之路。”周翔说。

　　无论如何，设备越做越大、单价慢慢的升高慢慢的变成了炜冈科技势不可挡的一种趋势。

　　2019年，其成功研发出组合式高速全轮转（套筒）胶印机，实现了从窄幅的标签印刷向中宽幅的包装印刷设备跨越。据悉，如今该公司从中宽幅向宽幅设备的研发也已经取得了实质性的进展。

　　近年来随着数码印刷技术的逐渐成熟，炜冈科技还启动了数码印刷设备的研制工作。

　　“我们希望可以在包装印刷领域复制标签印刷崛起的故事，在标签印刷机之外，继续打破由德国海德堡等外企垄断的高端包装印刷设备，实现国产替代。”周翔说。

　　炜冈科技是由温商周炳松创立，经其30多年的专注、进取，成为了业内闻名的“小巨人”。如今，这家“传统”而又专业的制造企业正处于交接班时刻，周炳松的独子、生于1992年的新生代企业家周翔于去年年底正式出任公司总经理。

　　研究生毕业之后，周翔曾在深圳闯荡。他坦言，制造业太苦了。“如果在外面能做一些名堂我就不回去了”。

　　2019年，他被急招回温，任务是全程参与并推动家族企业上市发展——对于任何一名新生代而言，这可能都是责任与志向的双向奔赴了。

　　历时两年多时间，周翔出色地完成了他的任务，也在这个艰难的过程中很好地融入了家族企业。

　　资本化运作、国际化发展、与国际巨头同台竞争……在炜冈科技这样的制造业，周翔收获了很多的成就感。在采访过程中，他不止一次地感慨说：“感谢父辈们为公司打造了如此硬核的竞争力。”

　　工作状态，是二代企业家融入企业最有说服力的证据。今年的周翔异常忙碌，最近他的一大工作重点是推动公司数码印刷方向的研发。为此他还颇为遗憾地说，“我在生产一线经历得还是太少，本来希望今年多下一线的。”